|
На создание первой ортопедической системы «Доспехи», которая позволяет человеку с повреждением спинного мозга самостоятельно передвигаться, друзья подарили Алексею Налогину $2000. В 2010 г. оборот его компании ООО «Новые реабилитационные технологии "Доспехи"» достигнет 11 млн руб.
Первые «Доспехи» в начале 2000-х Алексей Налогин придумал для себя. В 1990 г. врачи поставили ему диагноз «саркома позвоночника», и после двух операций 14-летний мальчик потерял возможность не только ходить, но даже и сидеть самостоятельно. Восемь лет прошло в горизонтальном положении и напрасных надеждах, что найдутся хирурги, готовые совершить невозможное.
А потом в интернете Алексей нашел аппараты, ужасно похожие на те, что были у героя фильма «Форрест Гамп». Их еще в довоенные годы немецкие врачи разработали для больных полиомиелитом. По заказу Налогина такой шинно-кожаный аппарат смастерили в Институте протезирования. Именно в нем он первый раз спустя 8,5 года встал на ноги.
«Конструкция была тяжеленная, громоздкая, но я понял, что, если идею развивать, может получиться то, что нужно», - вспоминает Налогин. Друзья дали Алексею денег на покупку в Германии современных материалов, шарниров и комплектующих. А мастера Института протезирования в частном порядке согласились систему доработать. «После ряда экспериментов мы сделали прототип "Доспехов", которые выпускаем сейчас», - рассказывает предприниматель.
«"Доспехи" не заменят коляски, - поясняет Алексей. - Но, когда человеку врачи говорят, что он больше никогда не встанет на ноги, многие зацикливаются на этой проблеме. Система дает возможность встать на ноги и осознать, что проблемы никуда не исчезнут, если их не решать. Тогда и на коляске выехать в город потом становится легче».
Налогин вспоминает, как пожилая пациентка вечером после первой примерки системы звонила и со слезами благодарила: ей первый раз за 10 лет удалось пообщаться с сыном на равных, стоя, а не глядя на него снизу вверх с кровати или коляски.
Знакомые Алексея, такие же колясочники, увидев результат, стали просить изготовить «Доспехи» и для них. Но собственных средств оплатить ортопедическую систему у заказчиков не было. И Налогин обращался за помощью к обеспеченным друзьям. Комплектующие и работа техника-протезиста стоили около $2000.
Все средства хороши
Как индивидуальный предприниматель делать «Доспехи» на заказ Налогин начал в 2005 г. А в 2008 г. зарегистрировал ООО. Новая юридическая форма позволила Алексею получить необходимые документы, лицензии и регистрационное удостоверение в Росздравнадзоре. Теперь его пациенты могут возвращать потраченные на ортопедическую систему средства - 85 000 руб. - через Фонд социального страхования.
«По закону раз в год инвалид, приобретающий протезно-ортопедические изделия у лицензированного изготовителя, имеет право на 100%-ную компенсацию затрат, - поясняет Налогин. - Несмотря на то что оформить весь пакет бумаг непросто, в итоге человек получит нашу систему бесплатно».
По словам Налогина, пока объем производства составлял 5-6 изделий в год, хватало благотворительной поддержки друзей, но в 2009-2010 гг. его компания в среднем стала производить около 10 систем в месяц: «Друзья перестали справляться».
Выйти на новый этап развития в 2008 г. начинающему предпринимателю помог фонд региональных социальных программ «Наше будущее», созданный специально с целью поддержки социального предпринимательства. Общая сумма финансирования составила 9,5 млн руб. Из них 4 млн руб. были перечислены безвозмездно на организацию производства (оборудование, внеоборотные активы) и 5,5 млн руб. в форме беспроцентного займа на оборотные средства.
«Это был первый проект, который мы поддержали, - говорит Наталья Зверева , директор фонда. - Он идеально подошел под понятие социального предпринимательства. Мы помогли Алексею в регистрации предприятия и составлении бизнес-плана. Он очень способный человек, быстро освоился. У него большой список постоянных клиентов. Понятно, что у проекта большой выручки не будет, - это бизнес на грани окупаемости с минимальной маржей. Но Налогин нашел свою нишу, создал новый для рынка инновационный продукт».
Конкурентам рад
Когда в 2001 г. Налогин обратился в немецкую фирму по производству протезов и ортопедического оборудования, ему сказали, что подобные системы они делают не больше 1-2 штук в год, стоить она будет около $10 000 и ждать очереди придется около полугода. Сейчас, по его словам, аналогичные системы делают в московском Институте протезирования, ЦИТО, на многих региональных предприятиях.
«Я этому очень рад. Для меня это некоммерческий вопрос, - уверяет предприниматель. - Система оказалась эффективной, и чем больше предприятий будут ее изготавливать, тем больше людей получат помощь».
И хотя патент на изготовление «Доспехов» у Налогина есть, он признается, что оспаривать авторские права не будет не только из-за несовершенства патентного права, но и чтобы не осложнять доступ пациентов к производителям.
Виктор Гуторов, директор ФГУП «Московский протезно-реабилитационный центр "Здоровье", говорит, что цены на систему Налогина могли бы даже быть и выше, но предприниматель заведомо закладывает минимальную прибыль, поскольку заинтересован скорее в социальной миссии бизнеса, чем в обогащении.
Есть у "Доспехов" и зарубежные аналоги. Но там принцип совершенно иной - система надевается поверх одежды, она более громоздкая, хотя и более надежная. "В Германии психологической проблемы нет. А вот у меня есть знакомый, который отваживается на улицу на коляске выехать только ночью, чтобы его никто не видел", - грустно констатирует Налогин.
Личное дело
Производство "Доспехов" организовано на базе медицинского центра Российского государственного медицинского университета. В штате "Доспехов" 11 человек. Средняя зарплата в компании - около 30 000 руб. Первую зарплату Налогин платил из средств гранта, сейчас на все текущие расходы предприятие зарабатывает само.
Каждая система изготавливается по индивидуальному заказу. В Москве слепки с пациентов снимают прямо на месте или на дому, человека осматривают врачи, дают заключение, может ли он использовать "Доспехи". "Без заключения врача мы никому ничего не делаем", - поясняет Налогин. Тем, кто не может приехать в Москву, достаточно прислать медицинские документы и мерки. Аппарат придет курьерской почтой.
Алексей Филатов тяжелую травму позвоночника получил семь лет назад, а в аппаратах ходит уже пять лет. Последнее время обращается именно в компанию Налогина. Говорит, что "Доспехи" - самая функциональная, легкая и эстетичная система из подобных: они не просто способствуют прямохождению - система шарниров позволяет садиться, вставать, не снимая, пересаживаться в коляску или автомобиль». Филатов считает, что приобрести такие аппараты хотели бы десятки тысяч пациентов в России, но не все могут найти средства, чтобы за наличный расчет сначала приобрести систему, а потом несколько месяцев ждать перечисления компенсации из ФСС. «Продвижением продукции мы не занимаемся, - говорит Налогин. - Хватает сарафанного радио и интернета. Производственные мощности позволяют нам делать около 30 систем в месяц, но пациентов не так много. Кто-то говорит, что лучше хорошо ездить на коляске, чем плохо ходить в аппаратах. Кто-то не хочет напрягаться и тренироваться. Кому-то не хватает сил оформить нужные бумаги».
В первый год существования компании было создано только восемь систем. В 2009 г. - уже 140, а оборот достиг 10,8 млн руб. Налогин считает, что в 2010 г. объем производства сохранится примерно на том же уровне.
Сейчас Налогин уже несколько месяцев в командировке на Украине. В Саки есть два больших реабилитационных центра для спинальников, и Налогин планирует открыть здесь небольшое представительство.
| |