|
Россияне не готовы увеличивать траты на отмечание Нового года. Сезон предновогоднего шопинга должен стать рыночным маркером. Он позволит определить степень восстановления экономики после кризиса. На встречу 2011 года большинство жителей России готовы потратить не больше, чем в прошлом году.
В среднем, бюджет праздника в нашей стране составит 385 евро. Ритейлеры же не согласны со статистикой. Они ждут наплыва покупателей, которые и обеспечат им ударную концовку уходящего года. Кто же прав? «Вести ФМ» спросили об этом президента консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», маркетолога Григория Трусова.
«Вести ФМ»: Григорий, добрый день!
Трусов: Здравствуйте!
«Вести ФМ»: Насколько я понимаю, эти 385 евро, о которых говорят эксперты, это мало, если сравнивать, например, с европейскими странами? Вы с такой оценкой согласны?
Трусов: Более-менее да. При этом надо понимать, что это все равно лишь «средняя температура по больнице». Для многих категорий россиян эта сумма кажется неприемлемо высокой, а многие пожимают плечами и говорят: «Это же только подарок одному человеку!» Поэтому всегда надо понимать, что если верить статистике, то статистике верить нельзя.
«Вести ФМ»: По Вашему мнению, будет ли, действительно, скачок, всплеск, который мы увидим после кризиса, или пока говорить о выходе рано, и ситуация вряд ли будет отличаться от той, что была в прошлом году?
Трусов: Говоря про разницу между прогнозом аналитиков и прогнозом ритейлеров, понятно, что ритейлеры ближе к продажам, и они, скорее всего, правы. А аналитики неправы. И вот почему: когда людей, существ по определению иррациональных, начинают в спокойной ситуации спрашивать: «Собираетесь ли вы также охранять свои деньги, как вы охраняли их целый год, во время предновогодней суеты?», то рациональный человек отвечает: «Да».
Другое дело, что, входя в магазин под Новый год, человек тот же самый, уже становясь совершенно иррациональным, забывает все свои ответы аналитикам, данные в начале декабря или в конце ноября, и начинает тратить деньги так, как он привык тратить еще с далеких-далеких времен, когда с детства понятие «Новый год» стало ассоциироваться с подарками, с высокой степенью иррациональности и сакральным праздником. Соответственно, деньги будут потрачены - ритейлеры будут правы. Вопрос, насколько декабрьский уровень продаж этого года совпадет с уровнем продаж предкризисным, сказать сложно. Но понятно, что продажи выправятся.
«Вести ФМ»: И давайте о приятном - о подарках. Вы говорили о рационализме россиян. Мне кажется, в этом аспекте он наиболее полно проявляется. По данным опроса, больше половины россиян планирует подарить на Новый год косметику, парфюмерию и конфеты, а сами хотят получить заметную сумму денег, путешествие или компьютер. Каждый год приходят одни и те же данные, и мне хочется понять, кто-нибудь хотя бы компьютер получает раз в год?
Трусов: Конечно, очень редко. В основном именно потому, что мы сами собираемся подарить именно косметику, парфюмерию или сладости.
«Вести ФМ»: Что-то недорогое.
Трусов: И получаем, разумеется, это же в подарок, поскольку все остальные думают так же. Конечно, давайте мечтать, что в этом году к нам приедут компьютеры, заграничное путешествие и прочие радости!
| |