|
Когда эстонские бизнесмены обращают свои взоры в сторону Азии, то обычно первый кандидат для них - Китай. Но с этой страной и так многие сотрудничают, а интерес к новым людям там не слишком высок. В Индии надежд на успех больше.
Согласно прогнозам, к 2025 году индийская экономика вырастет до пятой в мире и станет крупнее немецкой. Citibank считает, что уже в 2050 году она станет крупнейшей в мире, и поэтому пришло время посмотреть, как можно установить более теплые отношения с азиатским гигантом.
«Установлению отношений с Индией способствует благоприятное стечение обстоятельств - Индия заинтересовалась Эстонией», - сказал руководитель эстонско-индийского Фонда развития Сийм Сиккут и добавил, что если эстонские предприятия больше настроены на знакомство с рынком и условиями, то индийцы уже готовы сразу же начинать бизнес.
Сиккут обратил внимание на то, что их цель состоит не только в том, чтобы эстонские предприятия вышли на индийский рынок, цель и в сотрудничестве в области науки и образования.
В эстонской науке есть определенные области, в которых заметны значительные успехи мирового уровня. «Больше всего разговоров о киберпространстве, и эти разговоры достигли Индии». В этой стране большой прирост населения, а хороших школ относительно мало. Они все больше заинтересованы в выходе в большой мир.
Семьи становятся богаче, и вполне могут себе это позволить", - отметил Сиккут о возможностях сотрудничества в области образования.
Кроме того, индийцы заинтересованы в сотрудничестве с нашей страной в области информационных технологий, где у эстонцев тоже есть собственный опыт, который их заинтересовал.
Интересен опыт Эстонии
«Самое элементарное - это опыт и конкретные решения в области электронного государства. Хотя сравнить Эстонию и Индию по размерам невозможно, многие индийцы приезжали набираться опыта в этой сфере. Мы сами не сможем написать для них коды, но уже то, что мы можем дать им специфические советы, станет достаточно хорошим бизнесом для наших предприятий».
«Индия - огромное государство, и мы ищем возможности для сотрудничества в самых разнообразных сферах. У Эстонии хорошее программное обеспечение, развита энергетика, есть опыт обращения с отходами, а также опыт работы в области энергии из возобновляемых источников», - заметил посол Индии в Финляндии и Эстонии Аладиян Маникам.
«Мы планируем провести в Таллинне ряд семинаров, чтобы убедить индийских предпринимателей открыть в Таллинне свои офисы», - сказал посол.
По мнению Сиккута, Таллинн - это хорошее место для индийских фирм, которые намерены начать бизнес в регионе Балтики и постепенно расширить свою деятельность на Европу.
Некоторые эстонские предприятия уже сделали первые шаги в сторону Индии. В основном из Эстонии в Индию отправляются электрические машины и аппараты, бумажная масса, черные металлы, точная аппаратура.
В 2010 году 97 эстонских предприятий экспортировали свои товары в Индию. Львиную часть из них составили те предприятия, у которых есть исторические связи с Индией, например, ArcelorMittal, или Horizon Pulp and Paper, владельцы которых имеют индийские корни.
Но среди этих предприятий есть и чисто местные. Например, экспортом в Индию Viisnurk занимается уже с 1998 года. Но в 2003-2008 годы он сократился, поскольку производственных мощностей хватало только на местный и близлежащие рынки.
«В 2008 году мы снова начали искать партнеров на далеких рынках, в том числе и в Индии. Поскольку у нас уже было представление о реакции тамошнего рынка на нашу продукцию, то найти нужные контакты оказалось делом несложным», - рассказала директор по продажам Viisnurk Aну Кримм.
Долгосрочных договоров Viisnurk пока не заключал, и каждую сделку рассматривает как отдельную. «Поскольку индийский рынок весьма чувствителен к ценам, то из-за больших колебаний цен на морской транспорт и конкуренции производителей из других стран Европы заключать долгосрочные договоры просто невозможно», - сказала Кримм.
Viisnurk продает в Индию древесно-волоконные плиты, которые там используют в строительстве и производстве мишеней. «Действуем мы в основном через агентов, которые имеют представление о системе международной торговли, владеют английским языком и знают местные условия бизнеса», - рассказала Кримм.
Asper Biotech, предлагающий генетические тесты, в последние три-четыре года пытался закрепиться и на индийском рынке.
«С Индией мы сотрудничаем в области научно-исследовательских работ. Особо сильных партнеров или крупных клиентов мы там не имеем, но зато есть несколько небольших клиентов. Но важна каждая сделка и у нас уже есть определенный опыт. Страна огромная, так что есть пространство для развития», - заметила менеджер продукта Эва-Мария Ласс.
Обмен информацией
По словам Сиккута, этот бизнес станет рентабельным, когда в Индии появится филиал предприятия и там же найдут субподрядчиков. Вяндраское предприятие MS Balti Trafo, которое производит небольшие трансформаторы и индуктивные компоненты, решило в 2007 году создать в Индии свой завод. Предприятие и из Эстонии продавало свою продукцию в Индию, хотя ее большая часть идет в Европу.
По словам исполнительного руководителя предприятия Яануса Луберга, бизнес-среда в Индии должна улучшится. Например, законы там сложные, в государстве царит протекционизм, все слишком зарегулировано, кроме того, законы в разных штатах разные и повсюду коррупция.
«В общем мы встречали там открытых, позитивно мылящих людей, мотивированных, толерантных и понимающих людей. С людьми общаться там легко», - отметил он.
«Опираясь на наш опыт, могу сказать, что обмениваться информацией и достигать соглашений с индийскими бизнесменами там можно быстро, решения о приобретении или отказе от него принимают относительно оперативно», - заметила Кримм. Развитию бизнеса будет способствовать также и открытие осенью в Нью-Дели посольства Эстонии.
Разумеется, есть и те, кто придерживается противоположного мнения. Так, руководитель эстонского филиала UniCredit Таави Лаур считает, что эстонские предприятия должны лучше использовать открывающиеся в Европе возможности, вместо того, чтобы лезь на Дальний Восток или в Южную Америку.
«Мне кажется, что говоря о потенциальных экспортных рынках, непропорционально большое внимание уделяется Дальнему Востоку и Южной Америке, хотя у нас есть неосвоенные рынки, которые ближе нам как географически, так и культурно», - считает Лаур.
| |